行(yè)
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(wàn)和器 全(guó)的市(chǎng)(yīng)(shù)
在(guǎng)(wàn)和新股份有限公司（下(chēng)“(wàn)和”）位於德的高黎基地，(jī)器人在一流水(xiàn)上忙碌不停。一(tái)(tái)水器、消毒走下(chǎn)(xiàn)，打包入(kù)，即(yùn)往全球市(chǎng)。
今年，是家成立於1993年的德家企(yè)最不平凡的一年。新冠疫情(fā)生後，(xiàn)下渠道的“(jié)”一度家公司(lái)巨大挑，需要上(mén)安的(wèi)大家受更明。
面(duì)重重挑，(wàn)和迅速行(dòng)起(lái)，通(guò)加商、布局新零售和融合(xiàn)上(xiàn)下，(qiáng)化消(fèi)者的(lián)；面(duì)疫情背景下家(lǐng)域的新形(shì)，(wàn)和推出消毒到消毒集成灶等新(chǎn)品，解用(hù)健康痛(diǎn)，更成立面向年人的(wǎng)(wǎng)路子品牌——(wàn)和米，抓房家尤其是小家率先反的(jī)遇。
定客(hù)需求，大品(lèi)，打通(xiàn)上(xiàn)下，是(wàn)和不增(qiáng)的企(yè)核心(jìng)(zhēng)力，也是(yīng)(duì)意外挑的壁。
A 捕捉新需求 家更健康、更好用
突如其(lái)的疫情，(lái)市(chǎng)(duì)消毒等家的需求暴。抓住用(hù)(duì)健康的(guān)切，以及(tǒng)器在健康、空等方面的痛(diǎn)，(wàn)和迅速反(yīng)，推出系列(xiàn)健康理念的新品。
“(jìn)入2月以(lái)，(wàn)和迅速研(fā)三款(zhuān)(yè)的消毒，推出多功能消毒，配口罩、塑料品、匙、(shū)等家居日用物品消毒，一季度，立式消毒(xiāo)量增(zhǎng)110%。”(wàn)和品牌部透露。
(wàn)和的燃灶和水器也加入了(duì)抗病毒的“防(xiàn)”。今年2月，(wàn)和推出了Z系列集成灶，整合了保室和高消毒室，最高消毒度(dá)到125℃；5月，(wàn)和推出了S6增零冷水燃水器，藉助(nèi)置高效(guò)芯截水中(zhì)、氯等，提升洗澡水的“健康指(shù)”。
“著消(fèi)者(duì)生活品(zhì)的要求越(lái)越高，(duì)健康、(jié)能(chǎn)品的需求也(huì)越(lái)越(qiáng)。早在(liǎng)年前，(wàn)和就推出了一系列健康器，通(guò)了澳洲水(zhì)(rèn)，(wàn)和水器出(lái)的水可(dá)澳洲用水(biāo)(zhǔn)。”(wàn)和商(yíng)(xiāo)(jīng)理胡文(guǎng)(shuō)。
疫情背景下，多人在家烹，(lǐng)域的“痛(diǎn)”也(kāi)始凸。例如，在家烹(shí)，先做好的菜容易冷，房器的增加，房空更促，少外出就餐，也不少消(fèi)者念店大炒菜的“”。
(duì)此，(wàn)和正在推出越(lái)越多的集成(chǎn)品。今年上半年，(wàn)和推出(yè)“房烹中心”，集灶具、蒸烤箱、保等功能一；(wàn)和推出(liǎng)款蒸烤一(jī)新品，相比(dú)的蒸箱和烤箱，(jié)省了至少一半的面，具有“既蒸又烤”功能，可用蒸、脆烤方式加工食材。
是(duì)消(fèi)者需求的(yīng)，也是疫情下的突之道。(wàn)和(chǎn)品(jiān)管光明透露，“房烹中心”(xiàn)上(fā)布(huì)累(guān)看人(shù)超(guò)102(wàn)，全(wǎng)累(xiāo)售(dá)262(wàn)；(liǎng)款蒸烤一(jī)(xiāo)量增(zhǎng)(liǎng)倍以上，同消毒(chǎn)品方面的(chuàng)新和房小家新品的上市，著了公司一、二季度的(xiāo)售下滑的幅度。
“(chǎn)品的(fā)展(shì)是功能的集成化，(wàn)和有多年的研(fā)(jīng)(yàn)，也有足的技(shù)(chǔ)。”管光明(shuō)。
B 抓小家(jī)遇 拓展“一一路”市(chǎng)
6月24日，(wàn)和(guó)(yíng)(xiāo)(jīng)理王楠(jié)束了(guǎng)交(huì)的工作。
“(tuán)(duì)的表(xiàn)值得肯定，作、推(guǎng)方式的多化等，(xiàn)上交易(huì)了企(yè)更大的想像空，(tuán)(duì)得到了很好的。未(lái)，在推(guǎng)的精度、推(guǎng)料的精美度等方面，我都有很大的提升空。”王楠(shuō)。
今年，第127(guǎng)交(huì)在(xiàn)上行，成我(guó)(wěn)外(mào)、企(yè)的重要措。作(xù)多年(guǎng)交(huì)的“老兵”，本(guǎng)交(huì)上，(wàn)和(lái)100多款(chǎn)品，包括水器、暖、(jī)、灶具等，以及多款小家新品。
些新品成(guǎng)交(huì)上受(guān)注的(duì)象。“客(hù)(wèn)最多的就是小家，不少美、南、俄斯的品牌商(lái)代工或合作事宜。”王楠(shuō)。
王楠透露，(jìn)入二季度，公司海外(kāi)始反，目前6—7月份的(chǎn)能已(jīng)排(mǎn)，(guǎng)交(huì)上也有不少客(hù)表(dá)了合作意向。
回到(guó)(nèi)，6月23日，(wàn)和全子公司——(guǎng)(wàn)和米科技有限公司（下(chēng)“(wàn)和米”）正式取得(yíng)(yè)(zhí)照。工商料示，(wàn)和米的(jīng)(yíng)除(tǒng)(chǎn)品外，包括料理(jī)、煮、水、地(jī)器人、智能(lán)牙音等在(nèi)的房小家和智能家居(chǎn)品。
官(wǎng)示，(wàn)和米已(jīng)推出了(wǎng)人、多功能煮、便(dòng)果汁杯等6款小家(chǎn)品，色包括“百搭杏花白”“少女子粉”“天空(lán)”和“春日青”，年化的息。
“今天，小家(chǎn)品的技(shù)同(zhì)化越(fā)明，差化主要是(lái)源於(chǎn)品外(guān)、工(xì)(jié)方面的化。(wàn)和米拒大化(shè)(jì)(fēng)格，而是在色(diào)、工上力求差化，以更好地(yīng)年人的品味。”(wàn)和(chǎn)品(jiān)管光明(shuō)。
管光明透露，在(tǒng)(chǎn)品(xiàn)中，工(yè)(shè)(jì)(tuán)(duì)人(shù)比1%，而在米(duì)中，工(yè)(shè)(jì)(tuán)(duì)到(tuán)(duì)人(shù)的20%；今後，米推出集成Wi—Fi、(lán)牙控制等智能化家(chǎn)品。
而在(guó)(lǐng)域，根(jù)王楠介，(wàn)和(xù)(yōu)化市(chǎng)(jié)(gòu)，拓展“一一路”沿(xiàn)(guó)家和地(qū)市(chǎng)，且把自有品牌作未(lái)重(diǎn)的方向之一，投入大量源，通(guò)(chǎn)品研(fā)、(diào)整(chǎn)品(jié)(gòu)等方式，提高房小家等品(lèi)的出口份。
C (liǎng)腿走路 加直播不忘能(tǒng)(jīng)(xiāo)商
“花一(kāi)，水即(lái)”。5月31日，永浩手(wàn)和(jìn)行了一(chǎng)直播，(xiàn)(chǎng)推介(wàn)和L3-2屏智控零冷水燃水器，(kāi)播一小(shí)，(xiāo)售就突破123.5(wàn)元。
今年，(wàn)和的直播格外多。
4月28日晚，德(qū)容桂街道事主任手(wàn)和新股份有限裁宇和深媒人建，成“最(qiáng)天(tuán)”。1.5(gè)小(shí)的直播(jié)束後，(diǎn)量(dá)到近50(wàn)次，成交超(guò)105(wàn)元。
5月15日，“佛山(yōu)品”上(xiàn)拼多多。式上，宇又佛山副市(zhǎng)羽一起，登直播推介了(wàn)和L8智能零冷水水器。
在(guǎng)交(huì)上，直播更是成(wàn)和企(yè)展的“(biāo)配”。包括新品(fā)布在(nèi)，(wàn)和共搭建8(gè)特色直播(zhuān)(chǎng)，每天直播3(chǎng)，面向全球各地的客(hù)(dòng)播出。
而在(wàn)和天官方旗店，乎每天也都(huì)行1～2(chǎng)不等的直播，主包括“五折(gòu)(jī)”“教你如何水器”等。
宇曾透露，(wàn)和共打造了40多人的商直播(tuán)(duì)，在(xiàn)上(xiāo)售新模式(dòng)下，(xiāo)售正在逐恢。
在加(xiàn)上直播的同(shí)，(wàn)和也在推出更多(wǎng)(wǎng)路工具，(diào)(dòng)更多(jīng)(xiāo)商力量，提高(duì)(xiàn)下的透度。
背後有(wàn)和自己的考。一方面，(wàn)和主(yíng)的水器、集成灶和蒸烤箱等(wèi)大家，(jià)低、(dòng)消(fèi)率高的房小家不同，(wèi)大家(dòng)(gòu)(mǎi)概率低，且消(fèi)者需商家(jìn)行更多互(dòng)，以完成(gòu)(mǎi)、安；另一方面，(jīng)(guò)多年的深耕，(wàn)和培育了一大(xiàn)下(jīng)(xiāo)(wǎng)(luò)，(xiàn)下渠道(wǎng)(diǎn)超(guò)16000(gè)，向(xiàn)上的(zhuǎn)型，必“兼”(xiàn)下(jīng)(xiāo)商。
“直播商已(jīng)成常(tài)，是未(lái)消(fèi)者通的日常方式，但(duì)我(lái)(shuō)，(xiàn)上(xiàn)下(liǎng)腿缺一不可，必做好(liǎng)者的(guān)(lián)融合。”(wàn)和(yíng)(xiāo)(jiān)徐(wèi)(guó)(shuō)。
此，今年2月(kāi)始，依具有社群(yíng)(xiāo)功能的微信官方商城，(wàn)和在全(guó)各(xiāo)售(qū)域加大力度招募“(xiāo)售合伙人”，(kāi)(shè)(qū)域商城，(dòng)(jīng)(xiāo)商(mén)店(zhuǎn)向(xiàn)上化(yùn)(yíng)。些(xiàn)下(wǎng)(diǎn)和“合伙人”，成(wàn)和(yīng)(duì)疫情的良好抓手，今年上半年，(wàn)和官方商城(xiāo)量同比增速超(guò)50%。
■手
快速反(yīng)能力考(yàn)企(yè)核心(jìng)(zhēng)力
1990年，美(guó)知名管理(xué)者加·哈默在《哈佛商(yè)(píng)》(fā)表了《公司的核心(jìng)(zhēng)力》一文，首次提出了“核心(jìng)(zhēng)力”的概念。
何核心(jìng)(zhēng)力？在加·哈默看(lái)，核心(jìng)(zhēng)力公司(jìn)入新市(chǎng)提供了在的(jī)(huì)，最(chǎn)品的用(hù)感到明的(jià)值，更是(jìng)(zhēng)(duì)手以模仿的“(hù)城河”。
(yīng)(duì)日常的市(chǎng)(jìng)(zhēng)，企(yè)需要核心(jìng)(zhēng)力；(yīng)(duì)突如其(lái)的疫情大考，企(yè)更需要核心(jìng)(zhēng)力。在疫情面前，如何能及(shí)推出新(chǎn)品，(mǎn)足客(hù)的需求，激活受疫情影“(jié)”的渠道，克服困(dá)消(fèi)者？(wàn)和已(jīng)用行(dòng)出自己的回答。
而些都不(kāi)(wàn)和多年以(lái)的。(wàn)和在(wèi)器(lǐng)域有45(xiàng)行(yè)先(jìn)技(shù)和1600多(xiàng)(zhuān)利，有“(guó)家(jí)企(yè)技(shù)中心”“博士後科研工作站”等七大(chuàng)新平(tái)；2017年(kāi)始，(wàn)和打造了有社群(yíng)(xiāo)功能的官方商城，各(jí)(jīng)(xiāo)商真正(wǎng)。
(guò)硬的技(shù)(shí)力，是(wàn)和推出系列抗菌防疫新品的重要基(chǔ)，新零售模式的升(jí)也是(wàn)和突破(xiàn)下市(chǎng)的重要抓手。而新品牌米的生，也可利用公司多年累的品牌、技(shù)和渠道(yōu)(shì)。
如何利用自己(fā)展多年累下(lái)的“核心(jìng)(zhēng)力”，在疫情面前不倒下甚至活得更好，(wàn)和的(jīng)(yàn)，值得佛山企(yè)考借。
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(wàn)和器 全(guó)的市(chǎng)(yīng)(shù)
在(guǎng)(wàn)和新股份有限公司（下(chēng)“(wàn)和”）位於德的高黎基地，(jī)器人在一流水(xiàn)上忙碌不停。一(tái)(tái)水器、消毒走下(chǎn)(xiàn)，打包入(kù)，即(yùn)往全球市(chǎng)。
今年，是家成立於1993年的德家企(yè)最不平凡的一年。新冠疫情(fā)生後，(xiàn)下渠道的“(jié)”一度家公司(lái)巨大挑，需要上(mén)安的(wèi)大家受更明。
面(duì)重重挑，(wàn)和迅速行(dòng)起(lái)，通(guò)加商、布局新零售和融合(xiàn)上(xiàn)下，(qiáng)化消(fèi)者的(lián)；面(duì)疫情背景下家(lǐng)域的新形(shì)，(wàn)和推出消毒到消毒集成灶等新(chǎn)品，解用(hù)健康痛(diǎn)，更成立面向年人的(wǎng)(wǎng)路子品牌——(wàn)和米，抓房家尤其是小家率先反的(jī)遇。
定客(hù)需求，大品(lèi)，打通(xiàn)上(xiàn)下，是(wàn)和不增(qiáng)的企(yè)核心(jìng)(zhēng)力，也是(yīng)(duì)意外挑的壁。
A 捕捉新需求 家更健康、更好用
突如其(lái)的疫情，(lái)市(chǎng)(duì)消毒等家的需求暴。抓住用(hù)(duì)健康的(guān)切，以及(tǒng)器在健康、空等方面的痛(diǎn)，(wàn)和迅速反(yīng)，推出系列(xiàn)健康理念的新品。
“(jìn)入2月以(lái)，(wàn)和迅速研(fā)三款(zhuān)(yè)的消毒，推出多功能消毒，配口罩、塑料品、匙、(shū)等家居日用物品消毒，一季度，立式消毒(xiāo)量增(zhǎng)110%。”(wàn)和品牌部透露。
(wàn)和的燃灶和水器也加入了(duì)抗病毒的“防(xiàn)”。今年2月，(wàn)和推出了Z系列集成灶，整合了保室和高消毒室，最高消毒度(dá)到125℃；5月，(wàn)和推出了S6增零冷水燃水器，藉助(nèi)置高效(guò)芯截水中(zhì)、氯等，提升洗澡水的“健康指(shù)”。
“著消(fèi)者(duì)生活品(zhì)的要求越(lái)越高，(duì)健康、(jié)能(chǎn)品的需求也(huì)越(lái)越(qiáng)。早在(liǎng)年前，(wàn)和就推出了一系列健康器，通(guò)了澳洲水(zhì)(rèn)，(wàn)和水器出(lái)的水可(dá)澳洲用水(biāo)(zhǔn)。”(wàn)和商(yíng)(xiāo)(jīng)理胡文(guǎng)(shuō)。
疫情背景下，多人在家烹，(lǐng)域的“痛(diǎn)”也(kāi)始凸。例如，在家烹(shí)，先做好的菜容易冷，房器的增加，房空更促，少外出就餐，也不少消(fèi)者念店大炒菜的“”。
(duì)此，(wàn)和正在推出越(lái)越多的集成(chǎn)品。今年上半年，(wàn)和推出(yè)“房烹中心”，集灶具、蒸烤箱、保等功能一；(wàn)和推出(liǎng)款蒸烤一(jī)新品，相比(dú)的蒸箱和烤箱，(jié)省了至少一半的面，具有“既蒸又烤”功能，可用蒸、脆烤方式加工食材。
是(duì)消(fèi)者需求的(yīng)，也是疫情下的突之道。(wàn)和(chǎn)品(jiān)管光明透露，“房烹中心”(xiàn)上(fā)布(huì)累(guān)看人(shù)超(guò)102(wàn)，全(wǎng)累(xiāo)售(dá)262(wàn)；(liǎng)款蒸烤一(jī)(xiāo)量增(zhǎng)(liǎng)倍以上，同消毒(chǎn)品方面的(chuàng)新和房小家新品的上市，著了公司一、二季度的(xiāo)售下滑的幅度。
“(chǎn)品的(fā)展(shì)是功能的集成化，(wàn)和有多年的研(fā)(jīng)(yàn)，也有足的技(shù)(chǔ)。”管光明(shuō)。
B 抓小家(jī)遇 拓展“一一路”市(chǎng)
6月24日，(wàn)和(guó)(yíng)(xiāo)(jīng)理王楠(jié)束了(guǎng)交(huì)的工作。
“(tuán)(duì)的表(xiàn)值得肯定，作、推(guǎng)方式的多化等，(xiàn)上交易(huì)了企(yè)更大的想像空，(tuán)(duì)得到了很好的。未(lái)，在推(guǎng)的精度、推(guǎng)料的精美度等方面，我都有很大的提升空。”王楠(shuō)。
今年，第127(guǎng)交(huì)在(xiàn)上行，成我(guó)(wěn)外(mào)、企(yè)的重要措。作(xù)多年(guǎng)交(huì)的“老兵”，本(guǎng)交(huì)上，(wàn)和(lái)100多款(chǎn)品，包括水器、暖、(jī)、灶具等，以及多款小家新品。
些新品成(guǎng)交(huì)上受(guān)注的(duì)象。“客(hù)(wèn)最多的就是小家，不少美、南、俄斯的品牌商(lái)代工或合作事宜。”王楠(shuō)。
王楠透露，(jìn)入二季度，公司海外(kāi)始反，目前6—7月份的(chǎn)能已(jīng)排(mǎn)，(guǎng)交(huì)上也有不少客(hù)表(dá)了合作意向。
回到(guó)(nèi)，6月23日，(wàn)和全子公司——(guǎng)(wàn)和米科技有限公司（下(chēng)“(wàn)和米”）正式取得(yíng)(yè)(zhí)照。工商料示，(wàn)和米的(jīng)(yíng)除(tǒng)(chǎn)品外，包括料理(jī)、煮、水、地(jī)器人、智能(lán)牙音等在(nèi)的房小家和智能家居(chǎn)品。
官(wǎng)示，(wàn)和米已(jīng)推出了(wǎng)人、多功能煮、便(dòng)果汁杯等6款小家(chǎn)品，色包括“百搭杏花白”“少女子粉”“天空(lán)”和“春日青”，年化的息。
“今天，小家(chǎn)品的技(shù)同(zhì)化越(fā)明，差化主要是(lái)源於(chǎn)品外(guān)、工(xì)(jié)方面的化。(wàn)和米拒大化(shè)(jì)(fēng)格，而是在色(diào)、工上力求差化，以更好地(yīng)年人的品味。”(wàn)和(chǎn)品(jiān)管光明(shuō)。
管光明透露，在(tǒng)(chǎn)品(xiàn)中，工(yè)(shè)(jì)(tuán)(duì)人(shù)比1%，而在米(duì)中，工(yè)(shè)(jì)(tuán)(duì)到(tuán)(duì)人(shù)的20%；今後，米推出集成Wi—Fi、(lán)牙控制等智能化家(chǎn)品。
而在(guó)(lǐng)域，根(jù)王楠介，(wàn)和(xù)(yōu)化市(chǎng)(jié)(gòu)，拓展“一一路”沿(xiàn)(guó)家和地(qū)市(chǎng)，且把自有品牌作未(lái)重(diǎn)的方向之一，投入大量源，通(guò)(chǎn)品研(fā)、(diào)整(chǎn)品(jié)(gòu)等方式，提高房小家等品(lèi)的出口份。
C (liǎng)腿走路 加直播不忘能(tǒng)(jīng)(xiāo)商
“花一(kāi)，水即(lái)”。5月31日，永浩手(wàn)和(jìn)行了一(chǎng)直播，(xiàn)(chǎng)推介(wàn)和L3-2屏智控零冷水燃水器，(kāi)播一小(shí)，(xiāo)售就突破123.5(wàn)元。
今年，(wàn)和的直播格外多。
4月28日晚，德(qū)容桂街道事主任手(wàn)和新股份有限裁宇和深媒人建，成“最(qiáng)天(tuán)”。1.5(gè)小(shí)的直播(jié)束後，(diǎn)量(dá)到近50(wàn)次，成交超(guò)105(wàn)元。
5月15日，“佛山(yōu)品”上(xiàn)拼多多。式上，宇又佛山副市(zhǎng)羽一起，登直播推介了(wàn)和L8智能零冷水水器。
在(guǎng)交(huì)上，直播更是成(wàn)和企(yè)展的“(biāo)配”。包括新品(fā)布在(nèi)，(wàn)和共搭建8(gè)特色直播(zhuān)(chǎng)，每天直播3(chǎng)，面向全球各地的客(hù)(dòng)播出。
而在(wàn)和天官方旗店，乎每天也都(huì)行1～2(chǎng)不等的直播，主包括“五折(gòu)(jī)”“教你如何水器”等。
宇曾透露，(wàn)和共打造了40多人的商直播(tuán)(duì)，在(xiàn)上(xiāo)售新模式(dòng)下，(xiāo)售正在逐恢。
在加(xiàn)上直播的同(shí)，(wàn)和也在推出更多(wǎng)(wǎng)路工具，(diào)(dòng)更多(jīng)(xiāo)商力量，提高(duì)(xiàn)下的透度。
背後有(wàn)和自己的考。一方面，(wàn)和主(yíng)的水器、集成灶和蒸烤箱等(wèi)大家，(jià)低、(dòng)消(fèi)率高的房小家不同，(wèi)大家(dòng)(gòu)(mǎi)概率低，且消(fèi)者需商家(jìn)行更多互(dòng)，以完成(gòu)(mǎi)、安；另一方面，(jīng)(guò)多年的深耕，(wàn)和培育了一大(xiàn)下(jīng)(xiāo)(wǎng)(luò)，(xiàn)下渠道(wǎng)(diǎn)超(guò)16000(gè)，向(xiàn)上的(zhuǎn)型，必“兼”(xiàn)下(jīng)(xiāo)商。
“直播商已(jīng)成常(tài)，是未(lái)消(fèi)者通的日常方式，但(duì)我(lái)(shuō)，(xiàn)上(xiàn)下(liǎng)腿缺一不可，必做好(liǎng)者的(guān)(lián)融合。”(wàn)和(yíng)(xiāo)(jiān)徐(wèi)(guó)(shuō)。
此，今年2月(kāi)始，依具有社群(yíng)(xiāo)功能的微信官方商城，(wàn)和在全(guó)各(xiāo)售(qū)域加大力度招募“(xiāo)售合伙人”，(kāi)(shè)(qū)域商城，(dòng)(jīng)(xiāo)商(mén)店(zhuǎn)向(xiàn)上化(yùn)(yíng)。些(xiàn)下(wǎng)(diǎn)和“合伙人”，成(wàn)和(yīng)(duì)疫情的良好抓手，今年上半年，(wàn)和官方商城(xiāo)量同比增速超(guò)50%。
■手
快速反(yīng)能力考(yàn)企(yè)核心(jìng)(zhēng)力
1990年，美(guó)知名管理(xué)者加·哈默在《哈佛商(yè)(píng)》(fā)表了《公司的核心(jìng)(zhēng)力》一文，首次提出了“核心(jìng)(zhēng)力”的概念。
何核心(jìng)(zhēng)力？在加·哈默看(lái)，核心(jìng)(zhēng)力公司(jìn)入新市(chǎng)提供了在的(jī)(huì)，最(chǎn)品的用(hù)感到明的(jià)值，更是(jìng)(zhēng)(duì)手以模仿的“(hù)城河”。
(yīng)(duì)日常的市(chǎng)(jìng)(zhēng)，企(yè)需要核心(jìng)(zhēng)力；(yīng)(duì)突如其(lái)的疫情大考，企(yè)更需要核心(jìng)(zhēng)力。在疫情面前，如何能及(shí)推出新(chǎn)品，(mǎn)足客(hù)的需求，激活受疫情影“(jié)”的渠道，克服困(dá)消(fèi)者？(wàn)和已(jīng)用行(dòng)出自己的回答。
而些都不(kāi)(wàn)和多年以(lái)的。(wàn)和在(wèi)器(lǐng)域有45(xiàng)行(yè)先(jìn)技(shù)和1600多(xiàng)(zhuān)利，有“(guó)家(jí)企(yè)技(shù)中心”“博士後科研工作站”等七大(chuàng)新平(tái)；2017年(kāi)始，(wàn)和打造了有社群(yíng)(xiāo)功能的官方商城，各(jí)(jīng)(xiāo)商真正(wǎng)。
(guò)硬的技(shù)(shí)力，是(wàn)和推出系列抗菌防疫新品的重要基(chǔ)，新零售模式的升(jí)也是(wàn)和突破(xiàn)下市(chǎng)的重要抓手。而新品牌米的生，也可利用公司多年累的品牌、技(shù)和渠道(yōu)(shì)。
如何利用自己(fā)展多年累下(lái)的“核心(jìng)(zhēng)力”，在疫情面前不倒下甚至活得更好，(wàn)和的(jīng)(yàn)，值得佛山企(yè)考借。
今年，是家成立於1993年的德家企(yè)最不平凡的一年。新冠疫情(fā)生後，(xiàn)下渠道的“(jié)”一度家公司(lái)巨大挑，需要上(mén)安的(wèi)大家受更明。
面(duì)重重挑，(wàn)和迅速行(dòng)起(lái)，通(guò)加商、布局新零售和融合(xiàn)上(xiàn)下，(qiáng)化消(fèi)者的(lián)；面(duì)疫情背景下家(lǐng)域的新形(shì)，(wàn)和推出消毒到消毒集成灶等新(chǎn)品，解用(hù)健康痛(diǎn)，更成立面向年人的(wǎng)(wǎng)路子品牌——(wàn)和米，抓房家尤其是小家率先反的(jī)遇。
定客(hù)需求，大品(lèi)，打通(xiàn)上(xiàn)下，是(wàn)和不增(qiáng)的企(yè)核心(jìng)(zhēng)力，也是(yīng)(duì)意外挑的壁。
A 捕捉新需求 家更健康、更好用
突如其(lái)的疫情，(lái)市(chǎng)(duì)消毒等家的需求暴。抓住用(hù)(duì)健康的(guān)切，以及(tǒng)器在健康、空等方面的痛(diǎn)，(wàn)和迅速反(yīng)，推出系列(xiàn)健康理念的新品。
“(jìn)入2月以(lái)，(wàn)和迅速研(fā)三款(zhuān)(yè)的消毒，推出多功能消毒，配口罩、塑料品、匙、(shū)等家居日用物品消毒，一季度，立式消毒(xiāo)量增(zhǎng)110%。”(wàn)和品牌部透露。
(wàn)和的燃灶和水器也加入了(duì)抗病毒的“防(xiàn)”。今年2月，(wàn)和推出了Z系列集成灶，整合了保室和高消毒室，最高消毒度(dá)到125℃；5月，(wàn)和推出了S6增零冷水燃水器，藉助(nèi)置高效(guò)芯截水中(zhì)、氯等，提升洗澡水的“健康指(shù)”。
“著消(fèi)者(duì)生活品(zhì)的要求越(lái)越高，(duì)健康、(jié)能(chǎn)品的需求也(huì)越(lái)越(qiáng)。早在(liǎng)年前，(wàn)和就推出了一系列健康器，通(guò)了澳洲水(zhì)(rèn)，(wàn)和水器出(lái)的水可(dá)澳洲用水(biāo)(zhǔn)。”(wàn)和商(yíng)(xiāo)(jīng)理胡文(guǎng)(shuō)。
疫情背景下，多人在家烹，(lǐng)域的“痛(diǎn)”也(kāi)始凸。例如，在家烹(shí)，先做好的菜容易冷，房器的增加，房空更促，少外出就餐，也不少消(fèi)者念店大炒菜的“”。
(duì)此，(wàn)和正在推出越(lái)越多的集成(chǎn)品。今年上半年，(wàn)和推出(yè)“房烹中心”，集灶具、蒸烤箱、保等功能一；(wàn)和推出(liǎng)款蒸烤一(jī)新品，相比(dú)的蒸箱和烤箱，(jié)省了至少一半的面，具有“既蒸又烤”功能，可用蒸、脆烤方式加工食材。
是(duì)消(fèi)者需求的(yīng)，也是疫情下的突之道。(wàn)和(chǎn)品(jiān)管光明透露，“房烹中心”(xiàn)上(fā)布(huì)累(guān)看人(shù)超(guò)102(wàn)，全(wǎng)累(xiāo)售(dá)262(wàn)；(liǎng)款蒸烤一(jī)(xiāo)量增(zhǎng)(liǎng)倍以上，同消毒(chǎn)品方面的(chuàng)新和房小家新品的上市，著了公司一、二季度的(xiāo)售下滑的幅度。
“(chǎn)品的(fā)展(shì)是功能的集成化，(wàn)和有多年的研(fā)(jīng)(yàn)，也有足的技(shù)(chǔ)。”管光明(shuō)。
B 抓小家(jī)遇 拓展“一一路”市(chǎng)
6月24日，(wàn)和(guó)(yíng)(xiāo)(jīng)理王楠(jié)束了(guǎng)交(huì)的工作。
“(tuán)(duì)的表(xiàn)值得肯定，作、推(guǎng)方式的多化等，(xiàn)上交易(huì)了企(yè)更大的想像空，(tuán)(duì)得到了很好的。未(lái)，在推(guǎng)的精度、推(guǎng)料的精美度等方面，我都有很大的提升空。”王楠(shuō)。
今年，第127(guǎng)交(huì)在(xiàn)上行，成我(guó)(wěn)外(mào)、企(yè)的重要措。作(xù)多年(guǎng)交(huì)的“老兵”，本(guǎng)交(huì)上，(wàn)和(lái)100多款(chǎn)品，包括水器、暖、(jī)、灶具等，以及多款小家新品。
些新品成(guǎng)交(huì)上受(guān)注的(duì)象。“客(hù)(wèn)最多的就是小家，不少美、南、俄斯的品牌商(lái)代工或合作事宜。”王楠(shuō)。
王楠透露，(jìn)入二季度，公司海外(kāi)始反，目前6—7月份的(chǎn)能已(jīng)排(mǎn)，(guǎng)交(huì)上也有不少客(hù)表(dá)了合作意向。
回到(guó)(nèi)，6月23日，(wàn)和全子公司——(guǎng)(wàn)和米科技有限公司（下(chēng)“(wàn)和米”）正式取得(yíng)(yè)(zhí)照。工商料示，(wàn)和米的(jīng)(yíng)除(tǒng)(chǎn)品外，包括料理(jī)、煮、水、地(jī)器人、智能(lán)牙音等在(nèi)的房小家和智能家居(chǎn)品。
官(wǎng)示，(wàn)和米已(jīng)推出了(wǎng)人、多功能煮、便(dòng)果汁杯等6款小家(chǎn)品，色包括“百搭杏花白”“少女子粉”“天空(lán)”和“春日青”，年化的息。
“今天，小家(chǎn)品的技(shù)同(zhì)化越(fā)明，差化主要是(lái)源於(chǎn)品外(guān)、工(xì)(jié)方面的化。(wàn)和米拒大化(shè)(jì)(fēng)格，而是在色(diào)、工上力求差化，以更好地(yīng)年人的品味。”(wàn)和(chǎn)品(jiān)管光明(shuō)。
管光明透露，在(tǒng)(chǎn)品(xiàn)中，工(yè)(shè)(jì)(tuán)(duì)人(shù)比1%，而在米(duì)中，工(yè)(shè)(jì)(tuán)(duì)到(tuán)(duì)人(shù)的20%；今後，米推出集成Wi—Fi、(lán)牙控制等智能化家(chǎn)品。
而在(guó)(lǐng)域，根(jù)王楠介，(wàn)和(xù)(yōu)化市(chǎng)(jié)(gòu)，拓展“一一路”沿(xiàn)(guó)家和地(qū)市(chǎng)，且把自有品牌作未(lái)重(diǎn)的方向之一，投入大量源，通(guò)(chǎn)品研(fā)、(diào)整(chǎn)品(jié)(gòu)等方式，提高房小家等品(lèi)的出口份。
C (liǎng)腿走路 加直播不忘能(tǒng)(jīng)(xiāo)商
“花一(kāi)，水即(lái)”。5月31日，永浩手(wàn)和(jìn)行了一(chǎng)直播，(xiàn)(chǎng)推介(wàn)和L3-2屏智控零冷水燃水器，(kāi)播一小(shí)，(xiāo)售就突破123.5(wàn)元。
今年，(wàn)和的直播格外多。
4月28日晚，德(qū)容桂街道事主任手(wàn)和新股份有限裁宇和深媒人建，成“最(qiáng)天(tuán)”。1.5(gè)小(shí)的直播(jié)束後，(diǎn)量(dá)到近50(wàn)次，成交超(guò)105(wàn)元。
5月15日，“佛山(yōu)品”上(xiàn)拼多多。式上，宇又佛山副市(zhǎng)羽一起，登直播推介了(wàn)和L8智能零冷水水器。
在(guǎng)交(huì)上，直播更是成(wàn)和企(yè)展的“(biāo)配”。包括新品(fā)布在(nèi)，(wàn)和共搭建8(gè)特色直播(zhuān)(chǎng)，每天直播3(chǎng)，面向全球各地的客(hù)(dòng)播出。
而在(wàn)和天官方旗店，乎每天也都(huì)行1～2(chǎng)不等的直播，主包括“五折(gòu)(jī)”“教你如何水器”等。
宇曾透露，(wàn)和共打造了40多人的商直播(tuán)(duì)，在(xiàn)上(xiāo)售新模式(dòng)下，(xiāo)售正在逐恢。
在加(xiàn)上直播的同(shí)，(wàn)和也在推出更多(wǎng)(wǎng)路工具，(diào)(dòng)更多(jīng)(xiāo)商力量，提高(duì)(xiàn)下的透度。
背後有(wàn)和自己的考。一方面，(wàn)和主(yíng)的水器、集成灶和蒸烤箱等(wèi)大家，(jià)低、(dòng)消(fèi)率高的房小家不同，(wèi)大家(dòng)(gòu)(mǎi)概率低，且消(fèi)者需商家(jìn)行更多互(dòng)，以完成(gòu)(mǎi)、安；另一方面，(jīng)(guò)多年的深耕，(wàn)和培育了一大(xiàn)下(jīng)(xiāo)(wǎng)(luò)，(xiàn)下渠道(wǎng)(diǎn)超(guò)16000(gè)，向(xiàn)上的(zhuǎn)型，必“兼”(xiàn)下(jīng)(xiāo)商。
“直播商已(jīng)成常(tài)，是未(lái)消(fèi)者通的日常方式，但(duì)我(lái)(shuō)，(xiàn)上(xiàn)下(liǎng)腿缺一不可，必做好(liǎng)者的(guān)(lián)融合。”(wàn)和(yíng)(xiāo)(jiān)徐(wèi)(guó)(shuō)。
此，今年2月(kāi)始，依具有社群(yíng)(xiāo)功能的微信官方商城，(wàn)和在全(guó)各(xiāo)售(qū)域加大力度招募“(xiāo)售合伙人”，(kāi)(shè)(qū)域商城，(dòng)(jīng)(xiāo)商(mén)店(zhuǎn)向(xiàn)上化(yùn)(yíng)。些(xiàn)下(wǎng)(diǎn)和“合伙人”，成(wàn)和(yīng)(duì)疫情的良好抓手，今年上半年，(wàn)和官方商城(xiāo)量同比增速超(guò)50%。
■手
快速反(yīng)能力考(yàn)企(yè)核心(jìng)(zhēng)力
1990年，美(guó)知名管理(xué)者加·哈默在《哈佛商(yè)(píng)》(fā)表了《公司的核心(jìng)(zhēng)力》一文，首次提出了“核心(jìng)(zhēng)力”的概念。
何核心(jìng)(zhēng)力？在加·哈默看(lái)，核心(jìng)(zhēng)力公司(jìn)入新市(chǎng)提供了在的(jī)(huì)，最(chǎn)品的用(hù)感到明的(jià)值，更是(jìng)(zhēng)(duì)手以模仿的“(hù)城河”。
(yīng)(duì)日常的市(chǎng)(jìng)(zhēng)，企(yè)需要核心(jìng)(zhēng)力；(yīng)(duì)突如其(lái)的疫情大考，企(yè)更需要核心(jìng)(zhēng)力。在疫情面前，如何能及(shí)推出新(chǎn)品，(mǎn)足客(hù)的需求，激活受疫情影“(jié)”的渠道，克服困(dá)消(fèi)者？(wàn)和已(jīng)用行(dòng)出自己的回答。
而些都不(kāi)(wàn)和多年以(lái)的。(wàn)和在(wèi)器(lǐng)域有45(xiàng)行(yè)先(jìn)技(shù)和1600多(xiàng)(zhuān)利，有“(guó)家(jí)企(yè)技(shù)中心”“博士後科研工作站”等七大(chuàng)新平(tái)；2017年(kāi)始，(wàn)和打造了有社群(yíng)(xiāo)功能的官方商城，各(jí)(jīng)(xiāo)商真正(wǎng)。
(guò)硬的技(shù)(shí)力，是(wàn)和推出系列抗菌防疫新品的重要基(chǔ)，新零售模式的升(jí)也是(wàn)和突破(xiàn)下市(chǎng)的重要抓手。而新品牌米的生，也可利用公司多年累的品牌、技(shù)和渠道(yōu)(shì)。
如何利用自己(fā)展多年累下(lái)的“核心(jìng)(zhēng)力”，在疫情面前不倒下甚至活得更好，(wàn)和的(jīng)(yàn)，值得佛山企(yè)考借。
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