行(yè)
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以(chuàng)意(kāi)家「新(lán)海」 小熊器差化(chuàng)新不停步
有“中(guó)家之都”美(yù)的(guǎng)德，生了美的、格仕等在(nèi)的多家全球家企(yè)，也由此衍生出一五金配件到(jī)、家控制器、(jī)等在(nèi)的全球(guī)模最大品(lèi)最全的家配件(chǎn)(yè)。(yōu)(zhì)的(chǎn)(yè)土壤在滋(yǎng)巨的同(shí)，也滋(yǎng)起一大批以(chuàng)新(dòng)的小家企(yè)，小熊器便是其中的佼佼者。
2005年，老了10年家研(fā)的李一峰著20多(wàn)元的蓄下海(chuàng)(yè)，自己(dāng)起了老，在小家(gè)(jìng)(zhēng)激烈的“海”中，短短十年零做到如今36.6元的年(yíng)收，(gè)(shù)字在不增(zhǎng)。
作一(gè)年的品牌，小熊器是怎起步，在一企(yè)中而出的？近日，券(shí)(bào)常(wù)副周一(lǐng)“上市公司高(zhì)量(fā)展在行(dòng)”(fǎng)(tuán)(shí)地走(jìn)小熊器，董事(zhǎng)李一峰展(kāi)了一(chǎng)深度(duì)(huà)。
商利撬(kāi)第一桶金
周一：李，履(lái)看，您是技(shù)出身，(yè)於哈工大，多年事技(shù)工作，能否分享一下您技(shù)人到企(yè)家的(chuàng)(yè)之路？
李一峰：以我(gè)人的(jīng)(lái)，哈工大器(zhuān)(yè)(yè)後，我就(zhǎng)期在家行(yè)事技(shù)研(fā)工作。10年(shí)，技(shù)、工程一步步做到研(fā)(fù)(zé)人，自我感走了一比(shí)的路，也曾(jīng)在(chuàng)(yè)和(xù)打工之豫了一段(shí)，最後於在2005年抱著一的心(tài)下海了。
回看(chuàng)(yè)之初，(shí)很不容易。我(kāi)(fā)的第一款(chǎn)品是酸奶(jī)，(dāng)(shí)市面上比少(jiàn)，(chǎn)品(shè)(jì)出(lái)後很找到工(chǎng)我代工。在迫不得已的情下，我著(liǎng)三(gè)人在一70多平米的出租屋，完成了第一批2000(tái)酸奶(jī)的加工。
周一：您最早的那一批是怎(lái)的？
李一峰：(xiàn)在(lái)看，(dāng)(shí)我好上了中(guó)(wǎng)(wǎng)路商大(fā)展的一(gè)(shí)期。我最早的渠道是搜索平(tái)和(wǎng)(luò)(mào)易平(tái)。(dāng)(shí)做(wǎng)(luò)推(guǎng)的成本也非常低，主要就靠自身勤，可能多地(fā)布信息，提高曝光率，通(guò)方式和最早的一批客(hù)建立了(lián)。
周一：小熊在(chuàng)(yè)之初就具了(qiáng)的(wǎng)(wǎng)路基因，您怎看待(duì)企(yè)後(lái)(fā)展的影？
李一峰：我一直(rèn)，企(yè)的(fā)展一定要和外部(huán)境相匹配。在(kāi)始(chuàng)(yè)的(shí)候，我的金很少，所以有件做常(guī)的大化家品(lèi)，只能把源集中在酸奶(jī)一(gè)小的(chuàng)新(chǎn)品上。
定了(chǎn)品方向後，在渠道方面，我也重(diǎn)放在了(wǎng)(wǎng)路上。2005年好也是(guó)(nèi)(wǎng)(wǎng)路商(kāi)始萌芽(fā)展的初期，(wǎng)(wǎng)路早期的一(gè)通交流的工具，逐步(kāi)向子商(wù)的(yīng)用升(jí)。再加上(dāng)(shí)於(chuàng)(yè)初期，我非常用心地在(wǎng)上做推(guǎng)和通交流，想方(shè)法地(yíng)得客(hù)信任。(xiàn)在回(guò)(lái)看，小熊器的成(zhǎng)(shí)在一路上享受到了我(guó)商利的爆(fā)。
周一：小熊的成(zhǎng)享受了(guó)(nèi)商大(fā)展的利，但如今商整增速不放，您(rèn)商利能吃多久？未(lái)(huì)不(huì)有衰退的象？
李一峰：在(guò)去商(jīng)(jì)高速(fā)展的(shí)期，小熊的(fā)展(shí)得到了很大的助力。但目前我(rèn)商(jīng)(jì)有到衰退的地步。我的理解是，商已(jīng)是一(gè)成熟的主流渠道，(dāng)前正於(wěn)定期的(fā)展段，依然(huì)有很多革和(chuàng)新出(xiàn)。例如，近年(lái)不有社交商、直播商等新(yùn)(yíng)模式的出(xiàn)，商自身也在不更新迭代中。
(duì)我而言，小熊品牌的崛起(shí)是在商高速(fā)展的(shí)期建立起(lái)的，(xiàn)在(dāng)然不能再指望商能像十年前那爆(fā)式增(zhǎng)。所以，我更多地(huì)精力聚焦在(chǎn)品本身，不推出新的(chǎn)品和品(lèi)，挖掘新的用(hù)，(kāi)拓新的渠道，其中包括(xiàn)下渠道，包括海外渠道。(duì)於企(yè)而言，增(zhǎng)的路是比多的。
用(hù)(dǎo)向(kāi)品(lèi)裂
周一：第一款(chǎn)品酸奶(jī)(fā)展至今，小熊器(xiàn)在有多少款(chǎn)品？(chǎn)品品(lèi)是怎起(lái)的？
李一峰：(dāng)(shí)推出了第一款(chǎn)品酸奶(jī)之後，我也仔(xì)分析(guò)它的消(fèi)人群，(fā)(xiàn)主要都是一些偏年的、追求差化的人群，其中很多都是大(xué)生或者大(xué)(yè)的年人，他(duì)新事物都有比高的接受度。所以基於的一(gè)用(hù)特徵，我就(kāi)始著手做了第一的(chǎn)品品(lèi)，比如盒、豆芽(jī)等。
到了2009年的(shí)候，小熊已(jīng)形成了大(chǎn)品品(lèi)。(dāng)(shí)在略上就面一(gè)(wèn)：究竟是把(xiàn)有的(gè)品(lèi)做精做深，是(xù)更多的品(lèi)？(duì)(gè)(wèn)，我前前後後做了非常深入的思考和研究，教了很多“外”。最在2010年，我定下了清晰的略方向：(xù)更多的(chǎn)品(xiàn)，以(mǎn)足用(hù)更多的需求。
所以2010年以後，公司(jìn)一步加大了品(lèi)的力度。(fā)展至今，小熊大概已(jīng)形成超(guò)60(gè)(chǎn)品品(lèi)，500到600(gè)SKU（(chǎn)品型(hào)）。(dāng)然，我大的(chǎn)品是在小家，不(huì)跨界。
回看(dāng)(shí)的定，我(rèn)是正的。因(dāng)(shí)我已(jīng)定了目(biāo)人群，站在用(hù)的度考他的需求，用(xiàn)在(shí)髦的(huà)叫“以用(hù)需求(dǎo)向”，有局限於(gè)(xiàn)有的品(lèi)，而是用(hù)需要什，我就提供什。
周一：有有分析(guò)小熊(xiàn)在的主要用(hù)群？
李一峰：(xiàn)在小熊的用(hù)群已(jīng)比泛了，大(xué)生(kāi)始到四五十的人群都(huì)覆。
其中，核心重度用(hù)主要集中在女性，特是人群上。她成家有小孩，而且有一定(jīng)(jì)件，(duì)生活品(zhì)也比有追求，是我目前重要的消(fèi)群。(duì)一人群，我著重推出了一些母器，包括童(chǎn)品，(xiāo)量也比好。(gè)群的(gòu)(mǎi)次比高，有些人甚至(mǎi)(guò)十件小熊的(chǎn)品，公司出新(chǎn)品也(huì)保持(guān)注，(duì)小熊品牌的(rèn)可度也比高。
(duì)重度用(hù)的需求，我也(huì)在(chǎn)品(shè)(jì)上更加注重外(guān)值，例如“萌家”就是一(gè)方面，用(hù)一和感，品牌性也更具和力。
周一：有有(tǒng)(jì)(guò)公司(fā)展至今一共售出(guò)多少件(chǎn)品？覆了多少用(hù)？
李一峰：公司(fā)展早期一年的(xiāo)售(shù)量不大，但近年的(guī)模已(jīng)比大了。例如，2020年公司(xiāo)售的(chǎn)品(shù)量大概在三四千(wàn)(tái)。(jù)我(tǒng)(jì)，截至2020年，(gòu)(mǎi)(guò)小熊器的用(hù)(shù)量(yīng)已(jīng)超(guò)了1(gè)。
差化(chuàng)新促良性增(zhǎng)
周一：家行(yè)的(jìng)(zhēng)激烈，您(rèn)家行(yè)的好不好？
李一峰：家行(yè)也可以分大家和小家，我主要是集中在小家。(dāng)然，(gè)行(yè)肯定比辛苦，因小家本身的行(yè)(mén)不高，(yè)企(yè)的(shù)量很大，於一(gè)高度市(chǎng)化、充分(jìng)(zhēng)的行(yè)，企(yè)的起起落落都很快，想要做好每天都要很拼。
但另一度(lái)看，相比大家，小家又是一(gè)比活和(kāi)放的(xì)分行(yè)，有著很大的(chuàng)新空。我常(shuō)，大家主要就是那(gè)品(lèi)，空(diào)、冰箱、等，市(chǎng)常年比(wěn)定。但小家多(dá)(shù)百(gè)品(lèi)，而且每年都不地有新的品(lèi)(chǎn)生，每年都(huì)生一批爆款新品，就(gè)行(yè)(lái)了很好的增量空。
大的(huán)境(lái)看，小家行(yè)中(guó)整(gè)消(fèi)升(jí)的(shì)是高度(guān)(lián)的，小家除了具器的功能性，(xiàn)在也越(lái)越多地(xiàn)出快(shí)尚性，是一提高生活品(zhì)的商品。所以(gè)行(yè)整的市(chǎng)空是非常大的，增(zhǎng)也比良性。回看(guò)去，基本上每年都能(shí)(xiàn)(liǎng)位(shù)的增(zhǎng)。
周一：在小家一(gè)充分(jìng)(zhēng)的行(yè)中，您(rèn)小熊器的核心(jìng)(zhēng)力是什？
李一峰：事(shí)上，小熊器(chuàng)(yè)的第一天，市(chǎng)(jìng)(zhēng)已(jīng)非常激烈，小熊能在充分(jìng)(zhēng)的(huán)境下(fā)展大，一方面是我才(shuō)的小家行(yè)有持(xù)的(chuàng)新空，另一方面就是我追求差化(chuàng)新的(jìng)(zhēng)策略。我(rèn)，差化(chuàng)新是比符合小家行(yè)特徵的一策略。我第一款酸奶(jī)(chǎn)品的推出，本(zhì)上也是差化(chuàng)新。一直以(lái)，我很少家同行做硬碰硬的(jìng)(zhēng)。乃至未(lái)，差化(chuàng)新依然是小熊器的主要(fā)展策略。
小熊器增(zhǎng)的另一(gè)度在於捕捉消(fèi)者(xí)的化。如今90後、00後年人的消(fèi)(guān)上一代人差巨大，(duì)於新品牌的接受度和包容性越(lái)越(qiáng)，(duì)於值和(shí)尚的追求越(lái)越高，很多(tǒng)品牌在些方面不一定都能(mǎn)足他的需求，而些恰恰是小熊的(yōu)(shì)。
事(shí)上，些年市(chǎng)上熟知的家大型家巨，其(shí)很早就已(jīng)踏(jìn)了小家(lǐng)域。但由於整(gè)市(chǎng)的蛋糕比大，再加上差化(jìng)(zhēng)策略的(xiàn)，我和他在(chǎn)品上是有一定的(qū)分，品牌都有各自的特色，有太多直接(jìng)(zhēng)的情。
周一：您才提到小家的(chuàng)新空很大，未(lái)有有的企(yè)通(guò)(chuàng)新超越小熊的可能？
李一峰：是的，(chuàng)新在某程度上也代表覆，要是你覆人，要是人覆你。(lái)自同行的(jìng)(zhēng)力，是否存在被覆的(fēng)(xiǎn)，我(duì)些(wèn)也一直都有思考。
如果(shuō)我比一地依某(gè)品(lèi)和(chǎn)品，那被人覆的(fēng)(xiǎn)就很大，基於方面的考量，我取的略就是更富的品(lèi)和更高地推出新品。(dāng)我的品(lèi)足多，就降低了(duì)一品(lèi)的依，一定程度上了被覆的(fēng)(xiǎn)。
另一方面，我自身也把(chuàng)新作企(yè)(yùn)(yíng)的核心，高度重(chuàng)新。在主(guān)上，我(shí)刻保持清醒的，用(hù)感知他的需求；在研(fā)上持(xù)加大投入，相信些措能企(yè)(wěn)定地(fā)展。
周一：去年的新冠肺炎疫情(duì)很多行(yè)都造成影，但小熊器反而中受益，(yè)(jī)一度大幅增(zhǎng)。如今回常(tài)後，您怎看待疫情(lái)的(yè)(jī)波(dòng)？
李一峰：(xiàn)在回看一年前的疫情影，我也有了一(gè)比清晰的理解。(dāng)(shí)疫情突如其(lái)，(duì)各行各(yè)都(lái)，但疫情(duì)小家行(yè)(lái)了相(duì)比正面的(dòng)。因很多人必待在家，生活小家的需求出(xiàn)短期井，所以可以看到，公司去年上半年(yè)(jī)出(xiàn)爆(fā)性增(zhǎng)。
不(guò)伴著疫情防控(jiàn)效，到了去年三四季度，行(yè)逐步回常(tài)。(xiàn)在(lái)看，疫情在短期(nèi)加大了行(yè)的波(dòng)，消(fèi)者的需求在短期(nèi)可能有(guò)度放，回常(tài)後也(huì)(lái)短期的需求下降。(zhǎng)期(lái)看，次疫情一定程度上改了消(fèi)者的(xí)，也小家更多(jìn)入大的野，其(shí)也是一(gè)(zhǎng)期的正面影。
新(shí)代下的管理挑
周一：我看公司生(chǎn)(xiàn)有不少工人，公司有有感受到(dòng)力成本上升的力？
李一峰：(dòng)力成本上升是大(shì)。最早在2005、2006年(kāi)始(chuàng)(yè)的(shí)候，(dāng)(shí)的一(xiàn)工工大概只有五六百元，到(xiàn)在一(gè)工大概要五六千元，整上幅度接近10倍。未(lái)持(xù)上也是大概率事件，(xiàn)在整(gè)造(yè)用工的需求是持(xù)的。
周一：如今人口利逐步消失(dǎo)致用工成本上升，您怎面(duì)一力？
李一峰：我(rèn)有(gè)方面的影。一方面，伴中(guó)整(gè)(jīng)(jì)面不(fā)展，大家的整收入水平都在提高，也(huì)(lái)消(fèi)水平的提高，生活(zhì)量的提高，(duì)於我消(fèi)品企(yè)而言，也是好事。只有大家(gòu)(mǎi)力提升了，才(huì)有更多需求出(xiàn)，我才有更多市(chǎng)(jī)(huì)。另一方面，(dòng)力成本的上市(shì)必(huì)(duì)企(yè)成本(lái)力，也比考(yàn)企(yè)的管理水平。比如(xiàn)在90後甚至00後持(xù)(jìn)入工作位，(guò)去老一工人的管理模式就有所不同。
老一的工人可能更吃苦耐，也更看重薪收入，(tǒng)的(jì)件模式就比合。但新一代的年人在求上有所不同，不再是一度追求多多得，需求更多元化，也更注重精神面的尊重。因此我(xiàn)在也在不改善，例如食居住件的提升、工作(qiáng)度的控制，更人性化的激(jī)制等。(lái)看，我(rèn)新一代的年工人也有某些所形容的很管理，主要是在管理方式上要(shí)俱(jìn)。
除此之外，有公司造能力的提升。近年公司的工(chǎng)都在(xù)建(shè)升(jí)，包括我(xiàn)在新搬的部，也是去年底投入的新工(chǎng)。造能力的建(shè)相(duì)比重(chǎn)，在配置上也需要一些(shí)。(dāng)公司整(gè)系(tǒng)化的造基地成型後，自(dòng)化程度(huì)大大提升，(duì)於整(gè)的(chǎn)品品控、生(chǎn)效率等方面都(huì)有一(gè)著的提升。
“循(huán)”助推
中(guó)家走向世界
周一：行(yè)角度(lái)看，您(rèn)中(guó)家行(yè)在全球的地位是怎的？
李一峰：我(rèn)，合能力(lái)看，目前中(guó)的家行(yè)已(jīng)走到世界前列了。行(yè)走(guò)了一(kāi)始的完全仿，到掌握部分技(shù)，再到如今具完全自主智慧(chǎn)(quán)，乃至引(lǐng)(chuàng)新的整(gè)(guò)程。
(xiàn)在的家行(yè)，考(yàn)的是一整套合(shí)力，包括生(chǎn)造、(chǎn)品(shè)(jì)、技(shù)(chuàng)新等等。合(lái)看，我(rèn)中(guó)家行(yè)在些能力上都已(jīng)走在世界前列。目前全球大部分家(chǎn)能都在中(guó)，行(yè)高度市(chǎng)化的特(diǎn)也是息息相(guān)的。
周一：在您看(lái)，是什因素推(dòng)了中(guó)家造(yè)成功走向世界？
李一峰：上世(jì)80年代以(lái)，家行(yè)是我(guó)最早(duì)外(kāi)放，(kāi)市(chǎng)化(fā)展的行(yè)之一，一(kāi)始就全世界的企(yè)同(tái)(jìng)技，有享受(guò)提多(chǎn)(yè)保(hù)和扶持政策，但在充分的市(chǎng)化(jìng)(zhēng)中，反而出自身的(jìng)(zhēng)力。我(rèn)可以需求和供(liǎng)(gè)度(lái)分析。
需求(lái)看，中(guó)本身具有超大的消(fèi)市(chǎng)，而且著消(fèi)能力的提升，整(gè)市(chǎng)的需求也在不升(jí)。(guó)人了追求美好生活，(duì)(yōu)(zhì)家(chǎn)品的需求(yuǎn)(yuǎn)有到(dá)天花板，就中(guó)家行(yè)(lái)了巨大的市(chǎng)空。
另一方面，需求也(huì)倒逼供能力的升(jí)。很多年前，都是海外把(chuàng)新家(chǎn)品引入中(guó)，(guó)(nèi)企(yè)跟(fēng)仿；但著(guó)(nèi)消(fèi)者不提出(gè)性化、多元化的要求，更近消(fèi)者的中(guó)企(yè)能更快作出反(yīng)，推出(chuàng)新(chǎn)品，然後把(guó)(nèi)的(chuàng)新成果推向世界。家(chǎn)品(chuàng)新的度、品(lèi)的富度(lái)看，(xiàn)在中(guó)已(jīng)(yuǎn)(yuǎn)超(guò)海外了，也能向全球(shū)出更高(zhì)量、更具(chuàng)新力的(chǎn)品。
(jié)下(lái)，在家行(yè)，供和需求是一(gè)不互(dòng)、不升(jí)的(guò)程，需求不提出新的要求，倒逼供能力的提升，供的升(jí)又(huì)拉(dòng)新的需求增(zhǎng)。事(shí)上，也和中央提出的“(guó)(nèi)(guó)循(huán)”新(fā)展格局是高度吻合的，家行(yè)就是一(gè)能“循(huán)”新(fā)展格局(xiàn)地明的行(yè)。在我看(lái)，未(lái)中(guó)有望成引(lǐng)全球家行(yè)(chuàng)新的高地。
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有“中(guó)家之都”美(yù)的(guǎng)德，生了美的、格仕等在(nèi)的多家全球家企(yè)，也由此衍生出一五金配件到(jī)、家控制器、(jī)等在(nèi)的全球(guī)模最大品(lèi)最全的家配件(chǎn)(yè)。(yōu)(zhì)的(chǎn)(yè)土壤在滋(yǎng)巨的同(shí)，也滋(yǎng)起一大批以(chuàng)新(dòng)的小家企(yè)，小熊器便是其中的佼佼者。
2005年，老了10年家研(fā)的李一峰著20多(wàn)元的蓄下海(chuàng)(yè)，自己(dāng)起了老，在小家(gè)(jìng)(zhēng)激烈的“海”中，短短十年零做到如今36.6元的年(yíng)收，(gè)(shù)字在不增(zhǎng)。
作一(gè)年的品牌，小熊器是怎起步，在一企(yè)中而出的？近日，券(shí)(bào)常(wù)副周一(lǐng)“上市公司高(zhì)量(fā)展在行(dòng)”(fǎng)(tuán)(shí)地走(jìn)小熊器，董事(zhǎng)李一峰展(kāi)了一(chǎng)深度(duì)(huà)。
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周一：李，履(lái)看，您是技(shù)出身，(yè)於哈工大，多年事技(shù)工作，能否分享一下您技(shù)人到企(yè)家的(chuàng)(yè)之路？
李一峰：以我(gè)人的(jīng)(lái)，哈工大器(zhuān)(yè)(yè)後，我就(zhǎng)期在家行(yè)事技(shù)研(fā)工作。10年(shí)，技(shù)、工程一步步做到研(fā)(fù)(zé)人，自我感走了一比(shí)的路，也曾(jīng)在(chuàng)(yè)和(xù)打工之豫了一段(shí)，最後於在2005年抱著一的心(tài)下海了。
回看(chuàng)(yè)之初，(shí)很不容易。我(kāi)(fā)的第一款(chǎn)品是酸奶(jī)，(dāng)(shí)市面上比少(jiàn)，(chǎn)品(shè)(jì)出(lái)後很找到工(chǎng)我代工。在迫不得已的情下，我著(liǎng)三(gè)人在一70多平米的出租屋，完成了第一批2000(tái)酸奶(jī)的加工。
周一：您最早的那一批是怎(lái)的？
李一峰：(xiàn)在(lái)看，(dāng)(shí)我好上了中(guó)(wǎng)(wǎng)路商大(fā)展的一(gè)(shí)期。我最早的渠道是搜索平(tái)和(wǎng)(luò)(mào)易平(tái)。(dāng)(shí)做(wǎng)(luò)推(guǎng)的成本也非常低，主要就靠自身勤，可能多地(fā)布信息，提高曝光率，通(guò)方式和最早的一批客(hù)建立了(lián)。
周一：小熊在(chuàng)(yè)之初就具了(qiáng)的(wǎng)(wǎng)路基因，您怎看待(duì)企(yè)後(lái)(fā)展的影？
李一峰：我一直(rèn)，企(yè)的(fā)展一定要和外部(huán)境相匹配。在(kāi)始(chuàng)(yè)的(shí)候，我的金很少，所以有件做常(guī)的大化家品(lèi)，只能把源集中在酸奶(jī)一(gè)小的(chuàng)新(chǎn)品上。
定了(chǎn)品方向後，在渠道方面，我也重(diǎn)放在了(wǎng)(wǎng)路上。2005年好也是(guó)(nèi)(wǎng)(wǎng)路商(kāi)始萌芽(fā)展的初期，(wǎng)(wǎng)路早期的一(gè)通交流的工具，逐步(kāi)向子商(wù)的(yīng)用升(jí)。再加上(dāng)(shí)於(chuàng)(yè)初期，我非常用心地在(wǎng)上做推(guǎng)和通交流，想方(shè)法地(yíng)得客(hù)信任。(xiàn)在回(guò)(lái)看，小熊器的成(zhǎng)(shí)在一路上享受到了我(guó)商利的爆(fā)。
周一：小熊的成(zhǎng)享受了(guó)(nèi)商大(fā)展的利，但如今商整增速不放，您(rèn)商利能吃多久？未(lái)(huì)不(huì)有衰退的象？
李一峰：在(guò)去商(jīng)(jì)高速(fā)展的(shí)期，小熊的(fā)展(shí)得到了很大的助力。但目前我(rèn)商(jīng)(jì)有到衰退的地步。我的理解是，商已(jīng)是一(gè)成熟的主流渠道，(dāng)前正於(wěn)定期的(fā)展段，依然(huì)有很多革和(chuàng)新出(xiàn)。例如，近年(lái)不有社交商、直播商等新(yùn)(yíng)模式的出(xiàn)，商自身也在不更新迭代中。
(duì)我而言，小熊品牌的崛起(shí)是在商高速(fā)展的(shí)期建立起(lái)的，(xiàn)在(dāng)然不能再指望商能像十年前那爆(fā)式增(zhǎng)。所以，我更多地(huì)精力聚焦在(chǎn)品本身，不推出新的(chǎn)品和品(lèi)，挖掘新的用(hù)，(kāi)拓新的渠道，其中包括(xiàn)下渠道，包括海外渠道。(duì)於企(yè)而言，增(zhǎng)的路是比多的。
用(hù)(dǎo)向(kāi)品(lèi)裂
周一：第一款(chǎn)品酸奶(jī)(fā)展至今，小熊器(xiàn)在有多少款(chǎn)品？(chǎn)品品(lèi)是怎起(lái)的？
李一峰：(dāng)(shí)推出了第一款(chǎn)品酸奶(jī)之後，我也仔(xì)分析(guò)它的消(fèi)人群，(fā)(xiàn)主要都是一些偏年的、追求差化的人群，其中很多都是大(xué)生或者大(xué)(yè)的年人，他(duì)新事物都有比高的接受度。所以基於的一(gè)用(hù)特徵，我就(kāi)始著手做了第一的(chǎn)品品(lèi)，比如盒、豆芽(jī)等。
到了2009年的(shí)候，小熊已(jīng)形成了大(chǎn)品品(lèi)。(dāng)(shí)在略上就面一(gè)(wèn)：究竟是把(xiàn)有的(gè)品(lèi)做精做深，是(xù)更多的品(lèi)？(duì)(gè)(wèn)，我前前後後做了非常深入的思考和研究，教了很多“外”。最在2010年，我定下了清晰的略方向：(xù)更多的(chǎn)品(xiàn)，以(mǎn)足用(hù)更多的需求。
所以2010年以後，公司(jìn)一步加大了品(lèi)的力度。(fā)展至今，小熊大概已(jīng)形成超(guò)60(gè)(chǎn)品品(lèi)，500到600(gè)SKU（(chǎn)品型(hào)）。(dāng)然，我大的(chǎn)品是在小家，不(huì)跨界。
回看(dāng)(shí)的定，我(rèn)是正的。因(dāng)(shí)我已(jīng)定了目(biāo)人群，站在用(hù)的度考他的需求，用(xiàn)在(shí)髦的(huà)叫“以用(hù)需求(dǎo)向”，有局限於(gè)(xiàn)有的品(lèi)，而是用(hù)需要什，我就提供什。
周一：有有分析(guò)小熊(xiàn)在的主要用(hù)群？
李一峰：(xiàn)在小熊的用(hù)群已(jīng)比泛了，大(xué)生(kāi)始到四五十的人群都(huì)覆。
其中，核心重度用(hù)主要集中在女性，特是人群上。她成家有小孩，而且有一定(jīng)(jì)件，(duì)生活品(zhì)也比有追求，是我目前重要的消(fèi)群。(duì)一人群，我著重推出了一些母器，包括童(chǎn)品，(xiāo)量也比好。(gè)群的(gòu)(mǎi)次比高，有些人甚至(mǎi)(guò)十件小熊的(chǎn)品，公司出新(chǎn)品也(huì)保持(guān)注，(duì)小熊品牌的(rèn)可度也比高。
(duì)重度用(hù)的需求，我也(huì)在(chǎn)品(shè)(jì)上更加注重外(guān)值，例如“萌家”就是一(gè)方面，用(hù)一和感，品牌性也更具和力。
周一：有有(tǒng)(jì)(guò)公司(fā)展至今一共售出(guò)多少件(chǎn)品？覆了多少用(hù)？
李一峰：公司(fā)展早期一年的(xiāo)售(shù)量不大，但近年的(guī)模已(jīng)比大了。例如，2020年公司(xiāo)售的(chǎn)品(shù)量大概在三四千(wàn)(tái)。(jù)我(tǒng)(jì)，截至2020年，(gòu)(mǎi)(guò)小熊器的用(hù)(shù)量(yīng)已(jīng)超(guò)了1(gè)。
差化(chuàng)新促良性增(zhǎng)
周一：家行(yè)的(jìng)(zhēng)激烈，您(rèn)家行(yè)的好不好？
李一峰：家行(yè)也可以分大家和小家，我主要是集中在小家。(dāng)然，(gè)行(yè)肯定比辛苦，因小家本身的行(yè)(mén)不高，(yè)企(yè)的(shù)量很大，於一(gè)高度市(chǎng)化、充分(jìng)(zhēng)的行(yè)，企(yè)的起起落落都很快，想要做好每天都要很拼。
但另一度(lái)看，相比大家，小家又是一(gè)比活和(kāi)放的(xì)分行(yè)，有著很大的(chuàng)新空。我常(shuō)，大家主要就是那(gè)品(lèi)，空(diào)、冰箱、等，市(chǎng)常年比(wěn)定。但小家多(dá)(shù)百(gè)品(lèi)，而且每年都不地有新的品(lèi)(chǎn)生，每年都(huì)生一批爆款新品，就(gè)行(yè)(lái)了很好的增量空。
大的(huán)境(lái)看，小家行(yè)中(guó)整(gè)消(fèi)升(jí)的(shì)是高度(guān)(lián)的，小家除了具器的功能性，(xiàn)在也越(lái)越多地(xiàn)出快(shí)尚性，是一提高生活品(zhì)的商品。所以(gè)行(yè)整的市(chǎng)空是非常大的，增(zhǎng)也比良性。回看(guò)去，基本上每年都能(shí)(xiàn)(liǎng)位(shù)的增(zhǎng)。
周一：在小家一(gè)充分(jìng)(zhēng)的行(yè)中，您(rèn)小熊器的核心(jìng)(zhēng)力是什？
李一峰：事(shí)上，小熊器(chuàng)(yè)的第一天，市(chǎng)(jìng)(zhēng)已(jīng)非常激烈，小熊能在充分(jìng)(zhēng)的(huán)境下(fā)展大，一方面是我才(shuō)的小家行(yè)有持(xù)的(chuàng)新空，另一方面就是我追求差化(chuàng)新的(jìng)(zhēng)策略。我(rèn)，差化(chuàng)新是比符合小家行(yè)特徵的一策略。我第一款酸奶(jī)(chǎn)品的推出，本(zhì)上也是差化(chuàng)新。一直以(lái)，我很少家同行做硬碰硬的(jìng)(zhēng)。乃至未(lái)，差化(chuàng)新依然是小熊器的主要(fā)展策略。
小熊器增(zhǎng)的另一(gè)度在於捕捉消(fèi)者(xí)的化。如今90後、00後年人的消(fèi)(guān)上一代人差巨大，(duì)於新品牌的接受度和包容性越(lái)越(qiáng)，(duì)於值和(shí)尚的追求越(lái)越高，很多(tǒng)品牌在些方面不一定都能(mǎn)足他的需求，而些恰恰是小熊的(yōu)(shì)。
事(shí)上，些年市(chǎng)上熟知的家大型家巨，其(shí)很早就已(jīng)踏(jìn)了小家(lǐng)域。但由於整(gè)市(chǎng)的蛋糕比大，再加上差化(jìng)(zhēng)策略的(xiàn)，我和他在(chǎn)品上是有一定的(qū)分，品牌都有各自的特色，有太多直接(jìng)(zhēng)的情。
周一：您才提到小家的(chuàng)新空很大，未(lái)有有的企(yè)通(guò)(chuàng)新超越小熊的可能？
李一峰：是的，(chuàng)新在某程度上也代表覆，要是你覆人，要是人覆你。(lái)自同行的(jìng)(zhēng)力，是否存在被覆的(fēng)(xiǎn)，我(duì)些(wèn)也一直都有思考。
如果(shuō)我比一地依某(gè)品(lèi)和(chǎn)品，那被人覆的(fēng)(xiǎn)就很大，基於方面的考量，我取的略就是更富的品(lèi)和更高地推出新品。(dāng)我的品(lèi)足多，就降低了(duì)一品(lèi)的依，一定程度上了被覆的(fēng)(xiǎn)。
另一方面，我自身也把(chuàng)新作企(yè)(yùn)(yíng)的核心，高度重(chuàng)新。在主(guān)上，我(shí)刻保持清醒的，用(hù)感知他的需求；在研(fā)上持(xù)加大投入，相信些措能企(yè)(wěn)定地(fā)展。
周一：去年的新冠肺炎疫情(duì)很多行(yè)都造成影，但小熊器反而中受益，(yè)(jī)一度大幅增(zhǎng)。如今回常(tài)後，您怎看待疫情(lái)的(yè)(jī)波(dòng)？
李一峰：(xiàn)在回看一年前的疫情影，我也有了一(gè)比清晰的理解。(dāng)(shí)疫情突如其(lái)，(duì)各行各(yè)都(lái)，但疫情(duì)小家行(yè)(lái)了相(duì)比正面的(dòng)。因很多人必待在家，生活小家的需求出(xiàn)短期井，所以可以看到，公司去年上半年(yè)(jī)出(xiàn)爆(fā)性增(zhǎng)。
不(guò)伴著疫情防控(jiàn)效，到了去年三四季度，行(yè)逐步回常(tài)。(xiàn)在(lái)看，疫情在短期(nèi)加大了行(yè)的波(dòng)，消(fèi)者的需求在短期(nèi)可能有(guò)度放，回常(tài)後也(huì)(lái)短期的需求下降。(zhǎng)期(lái)看，次疫情一定程度上改了消(fèi)者的(xí)，也小家更多(jìn)入大的野，其(shí)也是一(gè)(zhǎng)期的正面影。
新(shí)代下的管理挑
周一：我看公司生(chǎn)(xiàn)有不少工人，公司有有感受到(dòng)力成本上升的力？
李一峰：(dòng)力成本上升是大(shì)。最早在2005、2006年(kāi)始(chuàng)(yè)的(shí)候，(dāng)(shí)的一(xiàn)工工大概只有五六百元，到(xiàn)在一(gè)工大概要五六千元，整上幅度接近10倍。未(lái)持(xù)上也是大概率事件，(xiàn)在整(gè)造(yè)用工的需求是持(xù)的。
周一：如今人口利逐步消失(dǎo)致用工成本上升，您怎面(duì)一力？
李一峰：我(rèn)有(gè)方面的影。一方面，伴中(guó)整(gè)(jīng)(jì)面不(fā)展，大家的整收入水平都在提高，也(huì)(lái)消(fèi)水平的提高，生活(zhì)量的提高，(duì)於我消(fèi)品企(yè)而言，也是好事。只有大家(gòu)(mǎi)力提升了，才(huì)有更多需求出(xiàn)，我才有更多市(chǎng)(jī)(huì)。另一方面，(dòng)力成本的上市(shì)必(huì)(duì)企(yè)成本(lái)力，也比考(yàn)企(yè)的管理水平。比如(xiàn)在90後甚至00後持(xù)(jìn)入工作位，(guò)去老一工人的管理模式就有所不同。
老一的工人可能更吃苦耐，也更看重薪收入，(tǒng)的(jì)件模式就比合。但新一代的年人在求上有所不同，不再是一度追求多多得，需求更多元化，也更注重精神面的尊重。因此我(xiàn)在也在不改善，例如食居住件的提升、工作(qiáng)度的控制，更人性化的激(jī)制等。(lái)看，我(rèn)新一代的年工人也有某些所形容的很管理，主要是在管理方式上要(shí)俱(jìn)。
除此之外，有公司造能力的提升。近年公司的工(chǎng)都在(xù)建(shè)升(jí)，包括我(xiàn)在新搬的部，也是去年底投入的新工(chǎng)。造能力的建(shè)相(duì)比重(chǎn)，在配置上也需要一些(shí)。(dāng)公司整(gè)系(tǒng)化的造基地成型後，自(dòng)化程度(huì)大大提升，(duì)於整(gè)的(chǎn)品品控、生(chǎn)效率等方面都(huì)有一(gè)著的提升。
“循(huán)”助推
中(guó)家走向世界
周一：行(yè)角度(lái)看，您(rèn)中(guó)家行(yè)在全球的地位是怎的？
李一峰：我(rèn)，合能力(lái)看，目前中(guó)的家行(yè)已(jīng)走到世界前列了。行(yè)走(guò)了一(kāi)始的完全仿，到掌握部分技(shù)，再到如今具完全自主智慧(chǎn)(quán)，乃至引(lǐng)(chuàng)新的整(gè)(guò)程。
(xiàn)在的家行(yè)，考(yàn)的是一整套合(shí)力，包括生(chǎn)造、(chǎn)品(shè)(jì)、技(shù)(chuàng)新等等。合(lái)看，我(rèn)中(guó)家行(yè)在些能力上都已(jīng)走在世界前列。目前全球大部分家(chǎn)能都在中(guó)，行(yè)高度市(chǎng)化的特(diǎn)也是息息相(guān)的。
周一：在您看(lái)，是什因素推(dòng)了中(guó)家造(yè)成功走向世界？
李一峰：上世(jì)80年代以(lái)，家行(yè)是我(guó)最早(duì)外(kāi)放，(kāi)市(chǎng)化(fā)展的行(yè)之一，一(kāi)始就全世界的企(yè)同(tái)(jìng)技，有享受(guò)提多(chǎn)(yè)保(hù)和扶持政策，但在充分的市(chǎng)化(jìng)(zhēng)中，反而出自身的(jìng)(zhēng)力。我(rèn)可以需求和供(liǎng)(gè)度(lái)分析。
需求(lái)看，中(guó)本身具有超大的消(fèi)市(chǎng)，而且著消(fèi)能力的提升，整(gè)市(chǎng)的需求也在不升(jí)。(guó)人了追求美好生活，(duì)(yōu)(zhì)家(chǎn)品的需求(yuǎn)(yuǎn)有到(dá)天花板，就中(guó)家行(yè)(lái)了巨大的市(chǎng)空。
另一方面，需求也(huì)倒逼供能力的升(jí)。很多年前，都是海外把(chuàng)新家(chǎn)品引入中(guó)，(guó)(nèi)企(yè)跟(fēng)仿；但著(guó)(nèi)消(fèi)者不提出(gè)性化、多元化的要求，更近消(fèi)者的中(guó)企(yè)能更快作出反(yīng)，推出(chuàng)新(chǎn)品，然後把(guó)(nèi)的(chuàng)新成果推向世界。家(chǎn)品(chuàng)新的度、品(lèi)的富度(lái)看，(xiàn)在中(guó)已(jīng)(yuǎn)(yuǎn)超(guò)海外了，也能向全球(shū)出更高(zhì)量、更具(chuàng)新力的(chǎn)品。
(jié)下(lái)，在家行(yè)，供和需求是一(gè)不互(dòng)、不升(jí)的(guò)程，需求不提出新的要求，倒逼供能力的提升，供的升(jí)又(huì)拉(dòng)新的需求增(zhǎng)。事(shí)上，也和中央提出的“(guó)(nèi)(guó)循(huán)”新(fā)展格局是高度吻合的，家行(yè)就是一(gè)能“循(huán)”新(fā)展格局(xiàn)地明的行(yè)。在我看(lái)，未(lái)中(guó)有望成引(lǐng)全球家行(yè)(chuàng)新的高地。
2005年，老了10年家研(fā)的李一峰著20多(wàn)元的蓄下海(chuàng)(yè)，自己(dāng)起了老，在小家(gè)(jìng)(zhēng)激烈的“海”中，短短十年零做到如今36.6元的年(yíng)收，(gè)(shù)字在不增(zhǎng)。
作一(gè)年的品牌，小熊器是怎起步，在一企(yè)中而出的？近日，券(shí)(bào)常(wù)副周一(lǐng)“上市公司高(zhì)量(fā)展在行(dòng)”(fǎng)(tuán)(shí)地走(jìn)小熊器，董事(zhǎng)李一峰展(kāi)了一(chǎng)深度(duì)(huà)。
商利撬(kāi)第一桶金
周一：李，履(lái)看，您是技(shù)出身，(yè)於哈工大，多年事技(shù)工作，能否分享一下您技(shù)人到企(yè)家的(chuàng)(yè)之路？
李一峰：以我(gè)人的(jīng)(lái)，哈工大器(zhuān)(yè)(yè)後，我就(zhǎng)期在家行(yè)事技(shù)研(fā)工作。10年(shí)，技(shù)、工程一步步做到研(fā)(fù)(zé)人，自我感走了一比(shí)的路，也曾(jīng)在(chuàng)(yè)和(xù)打工之豫了一段(shí)，最後於在2005年抱著一的心(tài)下海了。
回看(chuàng)(yè)之初，(shí)很不容易。我(kāi)(fā)的第一款(chǎn)品是酸奶(jī)，(dāng)(shí)市面上比少(jiàn)，(chǎn)品(shè)(jì)出(lái)後很找到工(chǎng)我代工。在迫不得已的情下，我著(liǎng)三(gè)人在一70多平米的出租屋，完成了第一批2000(tái)酸奶(jī)的加工。
周一：您最早的那一批是怎(lái)的？
李一峰：(xiàn)在(lái)看，(dāng)(shí)我好上了中(guó)(wǎng)(wǎng)路商大(fā)展的一(gè)(shí)期。我最早的渠道是搜索平(tái)和(wǎng)(luò)(mào)易平(tái)。(dāng)(shí)做(wǎng)(luò)推(guǎng)的成本也非常低，主要就靠自身勤，可能多地(fā)布信息，提高曝光率，通(guò)方式和最早的一批客(hù)建立了(lián)。
周一：小熊在(chuàng)(yè)之初就具了(qiáng)的(wǎng)(wǎng)路基因，您怎看待(duì)企(yè)後(lái)(fā)展的影？
李一峰：我一直(rèn)，企(yè)的(fā)展一定要和外部(huán)境相匹配。在(kāi)始(chuàng)(yè)的(shí)候，我的金很少，所以有件做常(guī)的大化家品(lèi)，只能把源集中在酸奶(jī)一(gè)小的(chuàng)新(chǎn)品上。
定了(chǎn)品方向後，在渠道方面，我也重(diǎn)放在了(wǎng)(wǎng)路上。2005年好也是(guó)(nèi)(wǎng)(wǎng)路商(kāi)始萌芽(fā)展的初期，(wǎng)(wǎng)路早期的一(gè)通交流的工具，逐步(kāi)向子商(wù)的(yīng)用升(jí)。再加上(dāng)(shí)於(chuàng)(yè)初期，我非常用心地在(wǎng)上做推(guǎng)和通交流，想方(shè)法地(yíng)得客(hù)信任。(xiàn)在回(guò)(lái)看，小熊器的成(zhǎng)(shí)在一路上享受到了我(guó)商利的爆(fā)。
周一：小熊的成(zhǎng)享受了(guó)(nèi)商大(fā)展的利，但如今商整增速不放，您(rèn)商利能吃多久？未(lái)(huì)不(huì)有衰退的象？
李一峰：在(guò)去商(jīng)(jì)高速(fā)展的(shí)期，小熊的(fā)展(shí)得到了很大的助力。但目前我(rèn)商(jīng)(jì)有到衰退的地步。我的理解是，商已(jīng)是一(gè)成熟的主流渠道，(dāng)前正於(wěn)定期的(fā)展段，依然(huì)有很多革和(chuàng)新出(xiàn)。例如，近年(lái)不有社交商、直播商等新(yùn)(yíng)模式的出(xiàn)，商自身也在不更新迭代中。
(duì)我而言，小熊品牌的崛起(shí)是在商高速(fā)展的(shí)期建立起(lái)的，(xiàn)在(dāng)然不能再指望商能像十年前那爆(fā)式增(zhǎng)。所以，我更多地(huì)精力聚焦在(chǎn)品本身，不推出新的(chǎn)品和品(lèi)，挖掘新的用(hù)，(kāi)拓新的渠道，其中包括(xiàn)下渠道，包括海外渠道。(duì)於企(yè)而言，增(zhǎng)的路是比多的。
用(hù)(dǎo)向(kāi)品(lèi)裂
周一：第一款(chǎn)品酸奶(jī)(fā)展至今，小熊器(xiàn)在有多少款(chǎn)品？(chǎn)品品(lèi)是怎起(lái)的？
李一峰：(dāng)(shí)推出了第一款(chǎn)品酸奶(jī)之後，我也仔(xì)分析(guò)它的消(fèi)人群，(fā)(xiàn)主要都是一些偏年的、追求差化的人群，其中很多都是大(xué)生或者大(xué)(yè)的年人，他(duì)新事物都有比高的接受度。所以基於的一(gè)用(hù)特徵，我就(kāi)始著手做了第一的(chǎn)品品(lèi)，比如盒、豆芽(jī)等。
到了2009年的(shí)候，小熊已(jīng)形成了大(chǎn)品品(lèi)。(dāng)(shí)在略上就面一(gè)(wèn)：究竟是把(xiàn)有的(gè)品(lèi)做精做深，是(xù)更多的品(lèi)？(duì)(gè)(wèn)，我前前後後做了非常深入的思考和研究，教了很多“外”。最在2010年，我定下了清晰的略方向：(xù)更多的(chǎn)品(xiàn)，以(mǎn)足用(hù)更多的需求。
所以2010年以後，公司(jìn)一步加大了品(lèi)的力度。(fā)展至今，小熊大概已(jīng)形成超(guò)60(gè)(chǎn)品品(lèi)，500到600(gè)SKU（(chǎn)品型(hào)）。(dāng)然，我大的(chǎn)品是在小家，不(huì)跨界。
回看(dāng)(shí)的定，我(rèn)是正的。因(dāng)(shí)我已(jīng)定了目(biāo)人群，站在用(hù)的度考他的需求，用(xiàn)在(shí)髦的(huà)叫“以用(hù)需求(dǎo)向”，有局限於(gè)(xiàn)有的品(lèi)，而是用(hù)需要什，我就提供什。
周一：有有分析(guò)小熊(xiàn)在的主要用(hù)群？
李一峰：(xiàn)在小熊的用(hù)群已(jīng)比泛了，大(xué)生(kāi)始到四五十的人群都(huì)覆。
其中，核心重度用(hù)主要集中在女性，特是人群上。她成家有小孩，而且有一定(jīng)(jì)件，(duì)生活品(zhì)也比有追求，是我目前重要的消(fèi)群。(duì)一人群，我著重推出了一些母器，包括童(chǎn)品，(xiāo)量也比好。(gè)群的(gòu)(mǎi)次比高，有些人甚至(mǎi)(guò)十件小熊的(chǎn)品，公司出新(chǎn)品也(huì)保持(guān)注，(duì)小熊品牌的(rèn)可度也比高。
(duì)重度用(hù)的需求，我也(huì)在(chǎn)品(shè)(jì)上更加注重外(guān)值，例如“萌家”就是一(gè)方面，用(hù)一和感，品牌性也更具和力。
周一：有有(tǒng)(jì)(guò)公司(fā)展至今一共售出(guò)多少件(chǎn)品？覆了多少用(hù)？
李一峰：公司(fā)展早期一年的(xiāo)售(shù)量不大，但近年的(guī)模已(jīng)比大了。例如，2020年公司(xiāo)售的(chǎn)品(shù)量大概在三四千(wàn)(tái)。(jù)我(tǒng)(jì)，截至2020年，(gòu)(mǎi)(guò)小熊器的用(hù)(shù)量(yīng)已(jīng)超(guò)了1(gè)。
差化(chuàng)新促良性增(zhǎng)
周一：家行(yè)的(jìng)(zhēng)激烈，您(rèn)家行(yè)的好不好？
李一峰：家行(yè)也可以分大家和小家，我主要是集中在小家。(dāng)然，(gè)行(yè)肯定比辛苦，因小家本身的行(yè)(mén)不高，(yè)企(yè)的(shù)量很大，於一(gè)高度市(chǎng)化、充分(jìng)(zhēng)的行(yè)，企(yè)的起起落落都很快，想要做好每天都要很拼。
但另一度(lái)看，相比大家，小家又是一(gè)比活和(kāi)放的(xì)分行(yè)，有著很大的(chuàng)新空。我常(shuō)，大家主要就是那(gè)品(lèi)，空(diào)、冰箱、等，市(chǎng)常年比(wěn)定。但小家多(dá)(shù)百(gè)品(lèi)，而且每年都不地有新的品(lèi)(chǎn)生，每年都(huì)生一批爆款新品，就(gè)行(yè)(lái)了很好的增量空。
大的(huán)境(lái)看，小家行(yè)中(guó)整(gè)消(fèi)升(jí)的(shì)是高度(guān)(lián)的，小家除了具器的功能性，(xiàn)在也越(lái)越多地(xiàn)出快(shí)尚性，是一提高生活品(zhì)的商品。所以(gè)行(yè)整的市(chǎng)空是非常大的，增(zhǎng)也比良性。回看(guò)去，基本上每年都能(shí)(xiàn)(liǎng)位(shù)的增(zhǎng)。
周一：在小家一(gè)充分(jìng)(zhēng)的行(yè)中，您(rèn)小熊器的核心(jìng)(zhēng)力是什？
李一峰：事(shí)上，小熊器(chuàng)(yè)的第一天，市(chǎng)(jìng)(zhēng)已(jīng)非常激烈，小熊能在充分(jìng)(zhēng)的(huán)境下(fā)展大，一方面是我才(shuō)的小家行(yè)有持(xù)的(chuàng)新空，另一方面就是我追求差化(chuàng)新的(jìng)(zhēng)策略。我(rèn)，差化(chuàng)新是比符合小家行(yè)特徵的一策略。我第一款酸奶(jī)(chǎn)品的推出，本(zhì)上也是差化(chuàng)新。一直以(lái)，我很少家同行做硬碰硬的(jìng)(zhēng)。乃至未(lái)，差化(chuàng)新依然是小熊器的主要(fā)展策略。
小熊器增(zhǎng)的另一(gè)度在於捕捉消(fèi)者(xí)的化。如今90後、00後年人的消(fèi)(guān)上一代人差巨大，(duì)於新品牌的接受度和包容性越(lái)越(qiáng)，(duì)於值和(shí)尚的追求越(lái)越高，很多(tǒng)品牌在些方面不一定都能(mǎn)足他的需求，而些恰恰是小熊的(yōu)(shì)。
事(shí)上，些年市(chǎng)上熟知的家大型家巨，其(shí)很早就已(jīng)踏(jìn)了小家(lǐng)域。但由於整(gè)市(chǎng)的蛋糕比大，再加上差化(jìng)(zhēng)策略的(xiàn)，我和他在(chǎn)品上是有一定的(qū)分，品牌都有各自的特色，有太多直接(jìng)(zhēng)的情。
周一：您才提到小家的(chuàng)新空很大，未(lái)有有的企(yè)通(guò)(chuàng)新超越小熊的可能？
李一峰：是的，(chuàng)新在某程度上也代表覆，要是你覆人，要是人覆你。(lái)自同行的(jìng)(zhēng)力，是否存在被覆的(fēng)(xiǎn)，我(duì)些(wèn)也一直都有思考。
如果(shuō)我比一地依某(gè)品(lèi)和(chǎn)品，那被人覆的(fēng)(xiǎn)就很大，基於方面的考量，我取的略就是更富的品(lèi)和更高地推出新品。(dāng)我的品(lèi)足多，就降低了(duì)一品(lèi)的依，一定程度上了被覆的(fēng)(xiǎn)。
另一方面，我自身也把(chuàng)新作企(yè)(yùn)(yíng)的核心，高度重(chuàng)新。在主(guān)上，我(shí)刻保持清醒的，用(hù)感知他的需求；在研(fā)上持(xù)加大投入，相信些措能企(yè)(wěn)定地(fā)展。
周一：去年的新冠肺炎疫情(duì)很多行(yè)都造成影，但小熊器反而中受益，(yè)(jī)一度大幅增(zhǎng)。如今回常(tài)後，您怎看待疫情(lái)的(yè)(jī)波(dòng)？
李一峰：(xiàn)在回看一年前的疫情影，我也有了一(gè)比清晰的理解。(dāng)(shí)疫情突如其(lái)，(duì)各行各(yè)都(lái)，但疫情(duì)小家行(yè)(lái)了相(duì)比正面的(dòng)。因很多人必待在家，生活小家的需求出(xiàn)短期井，所以可以看到，公司去年上半年(yè)(jī)出(xiàn)爆(fā)性增(zhǎng)。
不(guò)伴著疫情防控(jiàn)效，到了去年三四季度，行(yè)逐步回常(tài)。(xiàn)在(lái)看，疫情在短期(nèi)加大了行(yè)的波(dòng)，消(fèi)者的需求在短期(nèi)可能有(guò)度放，回常(tài)後也(huì)(lái)短期的需求下降。(zhǎng)期(lái)看，次疫情一定程度上改了消(fèi)者的(xí)，也小家更多(jìn)入大的野，其(shí)也是一(gè)(zhǎng)期的正面影。
新(shí)代下的管理挑
周一：我看公司生(chǎn)(xiàn)有不少工人，公司有有感受到(dòng)力成本上升的力？
李一峰：(dòng)力成本上升是大(shì)。最早在2005、2006年(kāi)始(chuàng)(yè)的(shí)候，(dāng)(shí)的一(xiàn)工工大概只有五六百元，到(xiàn)在一(gè)工大概要五六千元，整上幅度接近10倍。未(lái)持(xù)上也是大概率事件，(xiàn)在整(gè)造(yè)用工的需求是持(xù)的。
周一：如今人口利逐步消失(dǎo)致用工成本上升，您怎面(duì)一力？
李一峰：我(rèn)有(gè)方面的影。一方面，伴中(guó)整(gè)(jīng)(jì)面不(fā)展，大家的整收入水平都在提高，也(huì)(lái)消(fèi)水平的提高，生活(zhì)量的提高，(duì)於我消(fèi)品企(yè)而言，也是好事。只有大家(gòu)(mǎi)力提升了，才(huì)有更多需求出(xiàn)，我才有更多市(chǎng)(jī)(huì)。另一方面，(dòng)力成本的上市(shì)必(huì)(duì)企(yè)成本(lái)力，也比考(yàn)企(yè)的管理水平。比如(xiàn)在90後甚至00後持(xù)(jìn)入工作位，(guò)去老一工人的管理模式就有所不同。
老一的工人可能更吃苦耐，也更看重薪收入，(tǒng)的(jì)件模式就比合。但新一代的年人在求上有所不同，不再是一度追求多多得，需求更多元化，也更注重精神面的尊重。因此我(xiàn)在也在不改善，例如食居住件的提升、工作(qiáng)度的控制，更人性化的激(jī)制等。(lái)看，我(rèn)新一代的年工人也有某些所形容的很管理，主要是在管理方式上要(shí)俱(jìn)。
除此之外，有公司造能力的提升。近年公司的工(chǎng)都在(xù)建(shè)升(jí)，包括我(xiàn)在新搬的部，也是去年底投入的新工(chǎng)。造能力的建(shè)相(duì)比重(chǎn)，在配置上也需要一些(shí)。(dāng)公司整(gè)系(tǒng)化的造基地成型後，自(dòng)化程度(huì)大大提升，(duì)於整(gè)的(chǎn)品品控、生(chǎn)效率等方面都(huì)有一(gè)著的提升。
“循(huán)”助推
中(guó)家走向世界
周一：行(yè)角度(lái)看，您(rèn)中(guó)家行(yè)在全球的地位是怎的？
李一峰：我(rèn)，合能力(lái)看，目前中(guó)的家行(yè)已(jīng)走到世界前列了。行(yè)走(guò)了一(kāi)始的完全仿，到掌握部分技(shù)，再到如今具完全自主智慧(chǎn)(quán)，乃至引(lǐng)(chuàng)新的整(gè)(guò)程。
(xiàn)在的家行(yè)，考(yàn)的是一整套合(shí)力，包括生(chǎn)造、(chǎn)品(shè)(jì)、技(shù)(chuàng)新等等。合(lái)看，我(rèn)中(guó)家行(yè)在些能力上都已(jīng)走在世界前列。目前全球大部分家(chǎn)能都在中(guó)，行(yè)高度市(chǎng)化的特(diǎn)也是息息相(guān)的。
周一：在您看(lái)，是什因素推(dòng)了中(guó)家造(yè)成功走向世界？
李一峰：上世(jì)80年代以(lái)，家行(yè)是我(guó)最早(duì)外(kāi)放，(kāi)市(chǎng)化(fā)展的行(yè)之一，一(kāi)始就全世界的企(yè)同(tái)(jìng)技，有享受(guò)提多(chǎn)(yè)保(hù)和扶持政策，但在充分的市(chǎng)化(jìng)(zhēng)中，反而出自身的(jìng)(zhēng)力。我(rèn)可以需求和供(liǎng)(gè)度(lái)分析。
需求(lái)看，中(guó)本身具有超大的消(fèi)市(chǎng)，而且著消(fèi)能力的提升，整(gè)市(chǎng)的需求也在不升(jí)。(guó)人了追求美好生活，(duì)(yōu)(zhì)家(chǎn)品的需求(yuǎn)(yuǎn)有到(dá)天花板，就中(guó)家行(yè)(lái)了巨大的市(chǎng)空。
另一方面，需求也(huì)倒逼供能力的升(jí)。很多年前，都是海外把(chuàng)新家(chǎn)品引入中(guó)，(guó)(nèi)企(yè)跟(fēng)仿；但著(guó)(nèi)消(fèi)者不提出(gè)性化、多元化的要求，更近消(fèi)者的中(guó)企(yè)能更快作出反(yīng)，推出(chuàng)新(chǎn)品，然後把(guó)(nèi)的(chuàng)新成果推向世界。家(chǎn)品(chuàng)新的度、品(lèi)的富度(lái)看，(xiàn)在中(guó)已(jīng)(yuǎn)(yuǎn)超(guò)海外了，也能向全球(shū)出更高(zhì)量、更具(chuàng)新力的(chǎn)品。
(jié)下(lái)，在家行(yè)，供和需求是一(gè)不互(dòng)、不升(jí)的(guò)程，需求不提出新的要求，倒逼供能力的提升，供的升(jí)又(huì)拉(dòng)新的需求增(zhǎng)。事(shí)上，也和中央提出的“(guó)(nèi)(guó)循(huán)”新(fā)展格局是高度吻合的，家行(yè)就是一(gè)能“循(huán)”新(fā)展格局(xiàn)地明的行(yè)。在我看(lái)，未(lái)中(guó)有望成引(lǐng)全球家行(yè)(chuàng)新的高地。
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